首个地产界"双11光盘节"成绩:方兴24小时劲销42亿


 发布时间:2021-05-15 19:44:17

2017年6月完成项目范围内土地出让的手续。三亚一级开发项目是与海南兰海实业集团有限公司合作取得,整个项目预计2018年完工。很明显,这两个项目都指望不上能给2014年的方兴地产业绩贡献多少。而在2014年1月、3月、4月,长沙梅溪湖一级开发项目无新成交土地。仅有2月份该片区累计

方兴此次参与活动的项目包括10个城市的1132套房源,货值达32.34亿元,总优惠力度达2亿元,北京望京金茂府和广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中推出房源总货值最高的是北京,达15亿元;总房源套数最多的是重庆,共459套;优惠力度最大的是北京亦庄·金茂悦,预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝网上开设店铺,淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。在参加本次活动的房源中,有一半左右可实现“货”到付款,即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商,其中包括北京望京金茂府、广渠金茂府及上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。

其中2号楼共102套房,仅有38套进行了网上联机备案,4套可售,其余均为“已预定”状态。去化率仅为37.25%。“已预订”并不意味着交易成功,售楼员王鹏也透露:“前期开盘的比如6号楼和2号楼,有些房源业主由于交不上钱,或者解决不了资格问题,我们是可以对其进行清退的,您也可以考虑前期剩下来的房子,现在买很划算。”在前期开盘去化率不理想的情况下,即便是开发商取得了新的预售证,也并没有急着开盘。按照去年的楼市节奏,开发商怕是早早地蓄客,万事俱备只等预售证,开盘当天还出现3人抢1套房的火爆现象。

纵观过去房地产行业与互联网的结合,除了利用网络平台打广告的传统房地产电商平台外,多数房企与互联网平台的牵手都是为了实现线上引流、线下导流,包括自2014年开始,万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍,其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能,金额不大、交易不完整,购房流程依然只能通过线下解决。有业内人士称,货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道,是大宗交易无法实现真正网购的原因所在。

目前距离拿地即将满3个月,方兴地产相关负责人向记者表示,大宁地块土地款缴纳正在依照相关流程正常进行,政府审批也在推进中,已进入商务部备案阶段。上海某地产研究机构分析师指出,港资房企大多具有较强的经济实力,不缺乏丰沛的现金流,其往往会在慎重选择一块土地之后,通过“精雕细琢”而实现土地价值最大化。牵手知名房企合作开发大宁地块因优越的地理位置以及大体量纯住宅地块优势,在挂牌之处便备受业内关注。在今年初方兴地产斩获该地块后,就有分析人士指出,从北京广渠路地块的获得到北京金茂府的销售传奇,此次方兴地产或将在闸北大宁复制“北京金茂府”的模式,未来很有可能以 其擅长的高端精品产品入市。

为了应对这种局面,房企可以采取的方式主要有两种:一是以价换量;二是扩展销售渠道。在互联网营销思维下,网络已经成为房地产行业新型的销售渠道。在具体营销策略上,各大房企也纷纷创新:万科与淘宝、链家合作卖房;旭辉推出微销宝移动版全民营销;绿地、世茂联手平安好房推出首付贷。此外,还有房企或借助互联网搭建营销网络,或跟其他品牌合作转换客户、拓展渠道,而双11电商模式的成熟也给房地产行业的营销模式转型提供了新思路。方兴地产营销部门的相关负责人对记者表示:“举办‘双11光盘节’活动顺应了当下新的形势,淘宝的双11为房地产公司提供了新的营销思路。

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